每个企业都必须有独特的战略思维，商业画布你有吗？
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BMC
商业画布
Business canvas
企业如何通过产品去创造价值？是如何传递价值？如何获取价值？这些问题也是日常摆在我们面前，我们称之为商业模式。
好的商业模式不是一股脑儿就想出来的，更多的是通过科学的工具和正确的方法进行分析和拆解，进行多次整合优化后才得出的结果。
商业模式画布九宫格就是我们分析商业模式的一种工具，也是学习常用的工具之一，被全球很多企业运用。
何为商业画布
何为商业画布
2008年，著名商业模式创新作家、商业顾问亚历山大•奥斯特瓦德（Alex Osterwälder）提出了商业模式画布（BMC）的概念。
所谓商业画布，它是是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。
很多企业得益于这种简单的方式去描绘、设计其商业模式。这个概念创新点在于你仅需一页去概述你的战略商业模式，而不需要写出一个大规模的商业计划。
商业画布不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。
商业模式画布构成
商业模式画布由九个格子组成，每一个格子代表了一个做生意的关键要素，所有的格子之间都是密不可分、相互影响的（如下图）。注意，每个格子并不是只和它旁边的格子有联系，而是和其他所有的格子都有关系。这些丰富的关联才是商业模式的真谛。
每一个格子所在的位置都有它特定的含义，一个格子的左右、上下都是不同的格子，它们之间有非常紧密的联系。
我们要把这“九宫格”作为一个整体来看，它代表着一整盘的生意（而非企业的某一个业务领域）。
商业模式画布
由9个构造模构成
（1）客户细分：大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多边平台或多边市场。
（2）价值主张：为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。
（3）渠道通路:公司是如何通过沟通、接触其客户细分而传递其价值主张，可区分为自有渠道和合作伙伴渠道，或者是直接渠道和非直接渠道。
（4）客户关系：公司与特定客户细分群体建立的关系类型：个人助理、自助服务、专用个人助理、共同创作、社区、自主化服务。
（5）收入来源：公司从每个客户群体中获取的现金收入（包括一次性收入和经常性收入），资产销售、使用收费、订阅服务、租赁收费、授权收费、经济收费、广告收费。
（6）核心资源：让商业模式有效运转所必须的最重要因素：实体资产、知识资产、人力资源、金融资产。
（7）关键业务：确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情。
（8）重要伙伴：在非竞争者之间的战略联盟关系，在竞争者之间的战略合作关系，为开发新业务而构建的合资关系，为确保可靠供应的购买方的供应商关系。
写在最后
通过九大模块的层层梳理，你就会对自己的学习、工作、生活以及未来的规划有清晰的规划。当然，商业模式画布更多被用在企业管理中。
通过绘制商业画布，我们对于产品在特定阶段的商业要素更加聚焦，同时也对产品中长期规划有了更准确的认识。
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